年5月8日，SGM平台安吉名轩凯迪拉克公司开展了销售顾问技术比武练兵活动，此次培训主要针对凯迪拉克风范菁英大赛海选（实车介绍环节）培训比赛。
本次培训在双阳北路号会议室及展厅内进行，参与本次培训的对象为安吉名轩凯迪拉克所有销售顾问，总人数为18人。培训的讲师为卢泓，他是安吉名轩凯迪拉克的内训师，在销售领域有着多年的经验。本次培训，他的主题是凯迪拉克风范菁英大赛海选，旨在让我们的销售顾问在专业技能和实战能力上得到长足的提升，从而夯实基本功，以更好的技能为客户服务，提高公司的销售业绩。
培训的第一个环节在会议室进行。解析本次实车介绍环节比赛要点，设置比赛时间顺序及评分标准，根据设计好的客户情景卡给每位参赛者抽签。
第二个环节是展厅内销售顾问对实车进行真实的演练比赛。由新入职销售扮演场景卡中设计好的客户，一对一的做六方位绕车介绍。内训师及展厅经理对其整个讲解过程进行评分，并对每位参赛者的优缺点进行赛后点评。
比赛过程中大家都注意到，基本所有的销售顾问在本品产品知识掌握上都非常出色，介绍起来头头是道。但一旦被问起一些竞品知识或优点比较时显得较无自信，反差很大。暴露出本店销售顾问在竞品知识学习掌握上的不足，明确了日后培训工作中的一个重点方向。内训师在之后会多侧重常用竞品知识的收集，开发相关针对性课程课件，强化弱项培训，从而更好的夯实销售顾问专业技能提升业务能力。
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