甲氧补骨脂素洗剂 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_4322198.html

转载请注明来源

“成功营销”

营销君推荐：新产品上市，在传播预算有限的情况下，如何让消费者对其“一见钟情”？

答：和土豪做朋友吧，或者和高富帅单挑，也许从此屌丝逆袭，当上行业标杆，出任老大地位，迎娶白富美，走向“车生”巅峰了呢？！

最近大家热衷探讨人生话题，营销君也借此研究下，在汽车行业的“车生观”里，有这么一款车，它一出生便存在消费者深深的脑海里，全新上市便“初生牛犊不怕虎”，居然敢公开叫板“运动标杆”宝马3系？这葫芦里究竟卖的是什么药？这场“针尖对麦芒”的挑战对决悬念迭起，其背后蕴藏着怎样的营销商机和潜在价值？

“冲突裂变”一石激起千层浪

只有“势均力敌”的对手，并且敢于尝试第一个吃螃蟹，才能开启令人兴奋的挑战！

“你服么？”

“不服就来单挑吧！”

——这可不是两个铁血青年的对话，而是两款运动型汽车的公开较量，这个“挑衅者”便是凯迪拉克ATS，自发布后在海外与宝马3系做过关于“口碑最强处”全面测试对比，对比结果显示，作为一款全新车型，敢主动挑战行业旗舰型产品，说明其产品本身具有一定竞争力，“两强相遇勇者胜”，这场对决还未开始就火药味十足！

就在此时，汽车之家有个“专治各种不服”的选题，凯迪拉克表态了，他们对于宝马i的中型车运动霸主身份不是很服气，想挑战i的“全面运动性”，汽车之家认为从车型大小、发动机排量、底盘结构、售价等多方面考虑，ATS28T和i都能对上号，同时，挑战的“全面运动性”也是他俩打的最热闹的话题，挑战成立。针对“全面运动性”这个命题，没有什么比跑赛道更加有说服力了，因为赛道测试对一款车的加速能力、刹车能力、操控等几乎所有运动性都能考验到，最终谁成绩最快就可以认为是谁“全面运动性”更好。

年11月，北京金港赛道一场看不见硝烟的对决正式拉开帷幕。凯迪拉克ATS公开挑战宝马i“全面运动性”，测试最快单圈圈速，最终凯迪拉克ATS挑战成功。随后在其官方微博发布了“承让了！”这条微博，营销君认为凯迪拉克有勇有谋，宝马也以开放的态度快速回应，实在是够大气！

汽车之家副总裁韩松告诉《成功营销》记者：“这次的营销案例，我们提出‘冲突裂变式营销’这个原创概念，也是本次活动的核心创意，源于在互联网传播过程中投石问路。先制造冲突，就像先把一颗石子投进河里看溅起多大的水花，如果只是很小的涟漪，那下一步策略就要立即调整；如果一石激起千层浪，那下一步则将进行裂变式营销，甚至由于互联网传播引发网友互动产生的一系列化学效应，将更大程度地对该营销活动及相关品牌传播进行更广泛扩散。”

汽车之家基于对消费者的洞察发现，凯迪拉克的消费者一向是有鲜明自我风格的，ATS的用户更是如此，他们追求的就是一种运动感带来的极致激情，而宝马3系又是该类型的“标杆”，历来都是挑战者的首选车型。为了让凯迪拉克ATS快速切入这个几乎被ABB（奥迪Audi、奔驰Benz、宝马BMW）垄断的市场，必须有足够吸引人的热点话题立足，让它走在风口浪尖，那就需要为其制造高热点话题，找到“势均力敌”的竞争对手，让品牌的重点优势得以展现。因此，汽车之家的策划核心就放在了凯迪拉克ATS与宝马i的冲突对比，然后利用自媒体及社会化媒体进行病毒式扩散，所以才有了“冲突裂变式营销”的概念。

“极致原创”勾起消费欲望

“当初策划这个活动时悬念很大，早期传播提前两、三周，在汽车之家的