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在豪华中型SUV市场中，BBA三强一起瓜分了大部分市场份额，其它车型想要分到一杯羹，有相当的难度。因此，除了在产品上打出差异化以及性比优势两张牌之外，还需要在价格上入手，这样才能获得用户的青睐。在这方面，凯迪拉克XT5做得挺不错，在相当长的一段时间里，紧跟BBA的销量步伐，稳步前行。只不过，随着时间的推移，BBA无论产品还是销量，都没有丝毫减弱的意思，相反凯迪拉克XT5少了些后劲。那么为何会出现这样的情况呢？凯迪拉克XT5就没有一些应对方法吗？接下来，我们就结合买车优惠、购车情况，来聊一下这个话题。

单店每卖3辆，就有一辆是凯迪拉克XT5

从今年10月的销量数据来看，凯迪拉克XT5销量超过辆，1-10月累计销量超过辆。它的核心对手沃尔沃XC60今年10月销量接近辆，没有凯迪拉克XT5高，但是1-10月累计销量超过了辆，依旧领先凯迪拉克XT5。

通过调查上汽通用凯迪拉克北京地区4S店的销售数据，我们了解到，其中一家店上个月共销售了67辆车，凯迪拉克XT5卖了24辆，占店内总销量近36%，这对于一辆售价30万元左右的豪华中型SUV来说，已经算相当不错了，毕竟这一市场的竞争是非常激烈的。

在凯迪拉克XT5车型系列中，卖得最好的是“款2.0T两驱豪华型”，也就是两驱版的高配车型，不选四驱版的理由很简单，那就是完全没有必要，毕竟选择凯迪拉克XT5的用户多数用车场景在城市中，四驱系统除了更慢，提高油耗外，并没有太多意义。另外，相比低配车型，“款2.0T两驱豪华型”配置上多了并线辅助、全景天窗、电动后备厢、远程启动、前排座椅加热、导航、更多的后视镜功能等丰富配置，而价格只贵了2万元，因此性价比更高。

全系优惠7.4万，到顶了吗？

目前，凯迪拉克XT5全系优惠幅度维持在高位，达到7.4万元，具体优惠详情如下：

一、全款购车

全系车型优惠元，以“款2.0T两驱豪华型”为例，硬性费用包括保险费用（约元）、上牌费（元）、购置税（约元），最后落地价格大概在元左右。

二、分期购车

分期购车优惠也是元，另外，凯迪拉克XT5提供贷款10万，最高36期免息的活动，差不多首付元，月供元，详情可见下表：

在颜色方面，凯迪拉克XT5“黑色、白色”两个常见颜色卖的最好。在车源方面，目前款2.0T两驱豪华型这样的热销款仍有现车，但是已经不多了，如果车辆卖完，订车的话，周期大约需要3周时间，有些长，因此有购车需求的用户需要特别留意。

优惠维持高位，销量提升不少，真有用户等7折？

根据我们调查，买凯迪拉克XT5的消费者以年轻人居多，且多为家庭用户，对车辆空间有一定的需求，与此同时，这类用户比较在意车辆的配置，也就是产品性价比，希望用最少的钱，得到更多东西，其它包括动力、油耗等，可以有所妥协。

凯迪拉克XT5作为一款豪华中型SUV，最大的特点就是空间宽敞、配置高。除此之外，大家