根据11月销量数据，传统ABB品牌中GLC、X3、Q5L都实现了正增长，同样二线豪华品牌也表现不俗，XT5跻身前五，沃尔沃XC60和英菲尼迪QX50也都实现了正增长。

几大豪华品牌的销量上涨数据足以说明，国内汽车消费市场正在通过潜移默化的过程实现温和消费升级。这是由增量市场的卖方主逻辑逐步演化为存量市场的买方主逻辑而导致。

虽然GLC在中型豪华SUV市场中的地位已然无法被轻易撼动，但其他高端品牌却仍不遗余力的另辟蹊径去拔高品牌附加值。比如凯迪拉克XT6，其绝对高端的定位，以及那令人摸不到头脑的低定价，给中大型豪华SUV销量格局带来诸多不确定因素。

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高端与低价可以共存吗？

答案是肯定的。虽然凯迪拉克的中型SUVXT5在销量上并没有对具备最高品牌溢价的GLC带来影响，但豪华属性拓展的终极之地在于更高级别——中大型或者全尺寸。

近几年，林肯作为福特的高端品牌，通过领航员保住了高端定位，并且通过小一号尺寸的飞行家实现了豪华市场的产品价格下沉，进而追寻占有更多市场份额的可能。不难发现，豪华品牌再高端，产品力再硬核，其价格也需要更温柔方能赢得这场温和消费升级带来的战争。

与此同时，代表自主品牌国格标杆的红旗，也通过HS7的投放，将自主高端头把交椅的定位稳稳拿捏住。可见，谁能让自家旗舰车型在豪华市场赢得声量，谁便能将高端的含义深深植入于民间。

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在此背景下，国产凯迪拉克XT6的到来可谓是针对豪华市场投放的重磅炸弹。

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凯迪拉克XT6的“错位”战

纵观中大型豪华SUV市场，凯迪拉克XT6是唯一实现国产的车型，且国产的凯迪拉克XT6在价格方面已经具备了一口价资格，而竞品们又无法短期实现国产，所以往来一二，其中存在的入门版30万价格空当便会成为XT6的坚实壁垒之一。

价格是第一销售力，通常我们都会承认，购买此级别车型的神壕们不会在意几个竞品之间的万把块差价。可话说回来，虽然几万块尚构不成选车困难症，但面临几十万的定价差的诱惑，很难保证土豪们在权衡了品牌附加值和价格之后，最终会走进哪家4S店。那么他们会如何权衡呢？

第一看眼缘。

凯迪拉克XT6延续了品牌一贯的大气式豪华设计风格，虽然经过多年的锤炼，钻石切割理念已经很少有人提及，但从XT6的外观仍能窥探出符合品牌设计初衷的蛛丝马迹。

凯迪拉克XT6虽然同级别价格最低，但尺寸却是同级别最大，通过mm的车身长度尽可能营造视觉张力。不可否认，在国内汽车市场，尤其是高端细分领域，始终存在“大即正义”的选车哲学。

不仅轿车如此，SUV亦是如此。

尺寸大犹如一种正面BUFF，可以让A级车存在越级感，可以让B级车顿生豪华感，可以让C级车始终走在高端前沿，可以让D级车在C级车的冲击之下，黯然失色。

而凯迪拉克XT6通过不输同级别的尺寸、超低的价格，完美迎合了存在消费升级需求的那部分购车者。他们不一定完全需要ABB级别的品牌超级溢价能力，于此基础上需要尺寸够大来完成对产品功能性上的诉求，另外他们对于价格层面的斟酌仍存在顾忌。

XT6在核心竞争力方面的爆点在于同级别唯一的2+2+2布局。巧妙的是，XT6的三排座椅从前向后逐渐抬高，对后方乘客的视野有着极大帮助，同时6座车型的核心便利之处在于6年内只需领标而无需上线检车的待遇。

再者，内饰方面的用料考究是感性层面的另一重要因素，凯迪拉克XT6在内饰的用料取舍方面的考究。其中控台面板上方和顶棚处均用麂皮覆盖，麂皮的特点是触感松软且延展性强，独特的材质可以侧面增加车主对于用料方面的深信力。

第二看技术。

毕竟，相比于眼缘而言，技术运用会成为车主们的自我肯定点，特别是品牌下独有技术的运用，更能为车主带来朋友间进行“汽车社交”时的自信。

XT6搭载通用全新一代2.0T发动机，代号LSY，带有变缸技术。与之前君威GS身上的LTG发动机不同，这一代发动机虽然在账面数据上略微减少，但是满足严苛的国6b排放标准，并且可变缸技术带来了非常出色的燃油经济性。

数据方面LSY发动机最大功率kW(匹)，最大扭矩N·m，可在rpm输出扭矩峰值，并且全系匹配9AT变速器，这是通用旗下的顶级动力总成配置。

与此同时，配置方面XT6搭载了凯迪拉克CUE移动互联系统，不仅具备OTA在线升级，也可支持语音控制、手机互联等主流功能。另外，透过8英寸中控屏，XT6可实现全景驻车影像功能。

值得一提的是，XT6能通过触控和旋钮两种方式实现人机交互，RotaryController旋钮有些类似雷克萨斯，除了旋转外可以四向拨动从而进行控制。

除了车机系统、动力总成之外，作为凯迪拉克品牌的旗舰SUV，通用的ANC主动降噪技术通过14扬声器的BOSE音响得以实现。

写在最后：

不难发现，以上种种优势，都离不开XT6的终极撒手锏——价格。在极低的定价策略面前，XT6相较于竞品的劣势会被抹平、均势会被放大，优势会被拔高。所以，XT6绝对有实力在价格空窗期，成为凯迪拉克与德系ABB之间角逐高端市场的法宝。